Mucha gente piensa que AdWords no funciona. ¿Por qué? Porque esas personas no hacen clic cuando ven la palabra “anuncio” en un SERP, pero no se dan cuenta de que el resto del mundo no es como ellos. AdWords funciona. Le pese a quien le pese, no solo funciona, si no que es muy efectivo. En ese sentido os puedo contar el caso de nuestro cliente Enrejados Emilio, quien actualmente vende 10 veces más por la web que le hemos desarrollado que directamente en su almacén. Pero ojo, no vende más porque la web sea buena (que lo es). Vende, porque su campaña de AdWords está bien diseñada y sobre todo porque es competitivo en precios. Vamos a analizar en esta artículo, precisamente cómo crear una campaña de AdWords paso a paso para repetir el éxito de Enrejados Emilio, que ha pasado de tener el almacén parado, a facturar 50.000 euros por mes.

¿Qué es AdWords?

Pues mal empezamos, porque realmente ya no se llama AdWords, se llama Google Ads, pero viene a ser lo mismo. Todo el mundo le sigue llamando AdWords. En teoría es un programa de publicidad, que permite que nuestros anuncios se muestren a las personas que buscan términos (palabras clave) por las que nosotros estamos dispuestos a pujar… Ummm ¿Qué que qué? cómo invertir en una campaña de AdWords paso a paso

¿Cómo funciona AdWords realmente?

Si, la verdad, es que leído así es un poco lio. Vamos a extenderlo un poco más. Supongamos que la empresa “Manolito”  y la empresa “Clarisa” fabrican zapatos. Ambas tienen sus páginas webs creadas hace un par de años, pero se han dado cuenta de que cuando la gente pone en Google “comprar zapatos”, sus webs no aparecen por ningún lado. Por lo tanto deciden tomar cartas en el asunto y contratar una campaña de Google Ads. Lo que van a hacer es decirle a Google que quieren aparecer los primeros cuando alguien ponga “Comprar zapatos” en el buscador. Google por su parte, al ver que hay dos empresas que quieren posicionar sus webs por el mismo término, va a hacer los siguientes cálculos: Sin entrar en detalles (porque es mucho más complejo) Google determinara la cantidad de personas que buscan “comprar zapatos” mensualmente, lo dividirá entre la cantidad de empresas que quieren posicionar por esa palabra clave y pondrá un precio a esa palabra. Por ejemplo 0,25 € por clic. Si hay muchas empresas que quieren posicionar por ese término, el precio subirá. Si hay pocas empresas interesadas, bajará. Por último, si existen 1.000 personas buscando al mes “comprar zapatos”, Google hará el siguiente calculo: 1.000 personas X 0,25 €/clic = 250,00 € (no es exactamente así, pero para que os hagáis una idea). Con ese dato te propondrá un presupuesto de 250 euros mensuales para posicionarte en la parte alta de la puja… Ahora, si aplicamos la lógica, no necesitamos estar los primeros siempre, podemos invertir 180,00 € con lo que nos garantizamos estar muchas veces los primeros y en ocasiones los segundos. Como la gente suele comparar precios, tendremos visitas a nuestra web igualmente.

¿Cómo se gasta el dinero en AdWords?

Con nuestro recién determinado presupuesto de 180,00 € pondremos en marcha nuestra campaña y Google nos informara diariamente de las impresiones que hemos tenido (veces que nuestro anuncio se muestra) y de los clics que hemos tenido. Por cada clic que tengamos, se restara 0,25 € de nuestro presupuesto diario. Nuestro presupuesto diario es el resultado de dividir los 180,00 € que queremos invertir entre los 30 días que tiene el mes. Esto quiere decir que cuando 6 personas hayan hecho clic en nuestro anuncio… bye bye… hasta mañana ya no saldremos mas. Realmente, si somos sinceros, hemos de decir que habrá días que gastemos más y otros menos, en función de datos que maneja Google. No se puede repartir de igual manera el presupuesto un lunes que un sábado. Pero como he dicho, de eso se ocupa Google.

¡Voy a configurar mi campaña ahora mismo!

Pues siento tener que decirte, que la vas a cagar. Prefiero hablar claro, aunque luego me tachen de prepotente o estúpido. La vas a cagar, porque no te puedes lanzar a la aventura sin planificar las cosas. Crear una campaña de AdWords paso a paso lleva su tiempo. A veces incluso una semana, más el posterior seguimiento. Por ese mismo motivo mucha gente acaba pensando que AdWords es un timo. Se lían con el asistente de Google, configuran todo en automatico y luego no reciben ni una llamada. Y ya empezamos con el San Benito de: esto es una mierda, no funciona, me han engañado, etc, etc.

¡AdWords FUNCIONA si o si! (bien configurado).

Dios, que cansino soy, parece que Google me dé comisión. Ojala me la diesen, con la de pasta que manejamos en campañas de nuestros clientes, era para que nos pusieran un piso en la Gran Vía. Pero en fin, sigamos con la explicación. Como os he contado antes, la mayoría de las campañas de AdWords se pegan el batacazo porque no se crean como Dios manda, y mucho menos se configuran adecuadamente. Google lo sabe y se deja los nachos mandando consejos, creando cursos gratis, etc, etc… para ayudar a la gente a hacerlo. ¿Y por qué la gente no lo hace? Pues muchas veces por falta de tiempo… porque somos un poco “perretes” y tener que leer aprender no nos gusta (si has leído hasta aquí, ya es para darte un premio)… u otras veces por desconocimiento. configurar correctamente una campaña de AdWords paso a paso

Al turrón ¿Como crear una campaña de adwords paso a paso?

Lo primero, olvidate de crear una campaña de AdWords paso a paso. Empieza a pensar en tu empresa. En lo que quieres vender por internet. En si realmente tienes algo que merece la pena comprar. Haces zapatos… Si, ole por ti, 50 millones de chinos también los hacen. ¿Qué tiene tus zapatos para que merezca la pena comprarlos? ¿Tus zapatos son como unos Pikolinos de calidad y los vendes a 6,99 € el par? Pues ya te digo que aunque configures tu campaña de AdWords de pena, te vas a hinchar a vender. Pero si eres realmente sincero y capaz de reconocer que tus zapatos están en la media de lo que es normal y los quieres colocar a 70,00 euros el par… pues ni con AdWords, ni con la madre Teresa de Calcuta. Te la pegas si o si. Como tu, hay 100.000 marcas más. O sea, que tienes que dar algo más que los demas.

¿Qué necesito para vender? Definir tu “target” (que palabro más chulo).

Lo primero, definir a tu público. Si te emperras en vender los zapatos de 70,00 euros porque tu lo vales… tendremos que pensar a quien se los vendemos. Si tienes dos dedos de frente estarás haciendo el  85% de los zapatos de mujer y apenas un 15% para hombre… si no es que lo haces todo para mujer. Si es así, mejor aún. Los que no os dediquéis al mundo del calzado quizás no entendáis esto último, pero es sencillo. Un hombre se compra un par de zapatos de media cada 6 meses. Una mujer se compra 1 par al mes… Sobran las palabras. Como no hay manera de bajarte del burro sobre los zapatos a 70 euros, vamos a ver a quien se los podemos “colocar”. A niñas de 16 años, ya te digo que no. Porque la economía no está ahora para comprarle “zapatitos” a la nini de la casa. Aunque ojito, porque si hacemos zapatitos para niñas de 4 años (Ceremonia y comunión) los podemos vender hasta por 150,00 euros… que la gente lo paga. Lo mas lógico, es que si estamos haciendo calzado de mujer a 70,00 € el par, lo enfoquemos hacia mujeres de 40 a 55 años, con un poder adquisitivo medio-alto, que trabajen, que necesiten ir elegantes y que además sufran la de Dios con sus pies. ¿Por qué hemos definido esta target? Porque la calidad de nuestro calzado es la normal. No vamos a vender ni precio, ni vamos a vender calidad. ¡¡Vamos a vender COMODIDAD!! Y eso es lo primero que tenemos que tener en cuenta para crear una campaña de AdWords paso a paso.

Preparando el Anuncio de Google AdWords

Ahora, tenemos que hacer un ejercicio de reflexión interior y aceptar que lo que nosotros pensamos, no vale una mierda. Eso de “quiero posicionar estas palabras clave” no sirve. ¡Que no sirve, leches! Lo que tú piensas no tienes nada que ver con lo que piensan tus clientes. Nuestro target “Mujer, trabajadora, poder adquisitivo alto” no va a poner en Google “comprar zapatos”. Nuestro público objetivo, tiene un problema y va a recurrir a Google para encontrar una solución a ese problema. “Me duelen los pies” Ese es el problema de nuestra compradora y está dispuesta a pagar lo que sea para que le dejen de doler. Nuestra campaña, nuestros anuncios, deben ir orientados a solucionar el problema de esas pobrecillas que sufren en silencio. Si no entiendes esto ultimo, te sugiero que empieces a buscar que es el «ciclo de la venta», te será muy útil.

¿Cómo elegir las palabras clave de manera adecuada?

De mano, si elegimos “zapatos”, nos vamos a encontrar con que cientos de miles de empresas pujan por la misma keyword. Es demasiado genérica, con lo que nuestros resultados serán un churro. Si no tenemos ni idea, y ponemos “zapatos cómodos” porque nos creemos más listos que nadie, vamos a tener el mismo resultado. Otro churro, esta vez de dimensiones épicas. Veamos por qué. Si usamos el término “zapatos cómodos” tal cual para crear una campaña de AdWords paso a paso, Google va a mostrar nuestro anuncio a todo el que ponga “Zapatos cómodos”, si… y también al que ponga “zapatos caros”, “zapatos baratos” “hacerme unos zapatos en mi casa”, “sofás cómodos”, “pantalones cómodos”… Con lo que nuestro anuncio se mostrara a gente a la que no le interesa. Y además, si hacen clic, encima perderemos dinero.

Concordancia amplia, modificada, de frase y exacta.

Explico rápidamente:

Concordancia amplia:

Viene a decirle a Google que si alguien pone en el buscador alguna palabra de nuestro término, le debe aparecer nuestro anuncio. Si hemos definido el término “zapatos cómodos” y alguien pone “zapatos”, nuestro anuncio le va a salir. El problema es que si pone “pantalones cómodos” también le va salir nuestro anuncio. Y si alguno pone “como ir cómodos en el coche”, pues también saldremos por ahí.

Concordancia modificada:

Para evitar lo de antes, apareció la concordancia amplia modificada. Que se basa en añadir un símbolo “+” a alguna palabra de nuestro termino (o a todas). Por ejemplo “Zapatos +comodos”. Esto viene a decir que la palabra “cómodos” tiene que estar en el buscador si o si. Si alguien pone solo “Zapatos”, como la palabra “cómodos” no está, no saldremos en la búsqueda.

Términos por los que apareceremos, serán: “los zapatos más cómodos”, “¿cuáles son los zapatos mas cómodos?”, “¿Dónde comprar zapatos cómodos?”.

Sin embargo nuestro anuncio no saldrá con las siguientes búsquedas: “zapatos de diseño”, “zapatos baratos”, “zapato cómodo”, “calzado cómodo”.

Concordancia de frase:

Esto es tan sencillo como que el término tiene que estar escrito en el buscador, si o si, aunque lleve añadidos: Por ejemplo, si definimos “zapatos cómodos”, observemos como Google nos hace aparecer en la SERP.

Vamos a aparecer siempre por “¿cuales son zapatos cómodos?”, “Donde buscar zapatos cómodos”

No vamos a aparecer por los siguientes términos: “Que zapatos son más cómodos”, “los zapatos más cómodos”, “¿Cuáles son los zapatos más cómodos?”

Concordancia exacta:

Definimos lo que el cliente debe poner exactamente en el buscador, si le mete una letra de más, ya no apareceremos. Por eso se llama exacta. Y para saber cuáles son los términos correctos a poner, debemos usar herramientas para conocer que palabras clave se están usando. El planificador de palabras clave de Adwords, por ejemplo, es una buena manera de sacar un listado de los términos que usa la gente para buscar.

Muy bien ¿Pero qué términos usamos para AdWords?

Pues lo dicho, vamos a pensar en lo que estas mujeres de pies doloridos ponen en Google y vamos a darle solución a su problema. De mano, lo primero que me viene a la cabeza es el “Compeed ampollas” que se usa para precisamente los roces, heridas, etc producidos por el calzado. A través del planificador de palabras clave de Google, podríamos averiguar que términos de búsqueda utiliza la empresa que fabrica “Compeed ampollas” para que sus clientes encuentren su producto. Estas son las más usadas.
    • tratar ampollas en los pies
    • ampollas en los pies curar
    • pies ampollas
    • tratar ampollas en los pies
    • ampollas en los pies curar
    • ampollas en los pies tratamiento
    • tratar ampollas en pies
    • curación de ampollas en los pies
    • ampolla en los pies que hago
Con estos términos de búsqueda si. Asi si que podemos crear una campaña de AdWords paso a paso. Además tenemos una ventaja de la leche y es que no hay empresa que puje contra “Compeed” porque nadie esta tan loco como para hacerle la competencia. De hecho, donde se le “va la pasta” a esta empresa es que los herpes labiales, termino super competido, llegando a pagar 0,77 € por clic.

Ultimo paso (por fin): Diseñar un anuncio efectivo.

Esto quizás sea lo más difícil. Tenemos que hacer algo, que cuando aparezca la gente lo vea y sea como “ufff… tengo que hacer clic si o si”. En este caso, tenemos a nuestras mujeres de poder adquisitivo alto, con ampollas en los pies desando buscando una solución y les va a aparecer el anuncio de “Compeed ampollas”, que ya es una marca de sobra conocida… y debajo, seguramente porque no tenemos el mismo presupuesto que la gran marca ya nombrada, aparecerá el nuestro. ¿Qué ponemos que llame la atención? Sencillo… no vamos a hablar de calzado. Vamos a vender una solución definitiva contra las ampollas en los pies, porque si no lo sabéis… la que tiene ampollas en los pies, las tiene cada dos por tres.

Nuestro anuncio podría ser el siguiente:

Cómo crear una campaña de AdWords paso a paso Es un simple ejemplo. Le podríamos dar más vueltas… pero de mano tiene casi todo lo que necesitamos enseñar. Estamos solucionado un problema a mujeres con dolor de pies. Ya, sin que entren a la web, de manera indirecta le estamos dejando caer, que baratos no van a ser, porque usamos “los mejores materiales”… Y además vendemos “elegancia y comodidad”. La Elegancia va dirigida a esas mujeres poderosas que quieren ir enseñando que tienen pasta y se la gastan en lo mejor. Una vez puesto en marcha, podríamos sacar variables del mismo anuncio con frases como “la comodidad no tiene precio”, “elegancia sin renunciar a la comodidad”… incluso podríamos ser más creativos con ideas como “tu sonrisa empieza en tus pies” Bueno… espero que os haya gustado y que os sea útil nuestro artículo sobre Cómo crear una campaña de AdWords paso a paso. Si necesitáis ayuda para diseñar campañas o buscar ideas para vuestros anuncios, me podéis dejar vuestras preguntas en los comentarios, que intentare ayudaros en todo lo que pueda.

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