¿Necesita usted estos consejos para incrementar las ventas de su negocio en 2020? Si está usted leyendo esta frase, es que tiene una inquietud. Necesita saber cómo incrementar las ventas en una empresa y no sabe que más hacer. Siga leyendo tranquilo, que no le vamos a vender nada (ni tampoco le vamos a cobrar). Simplemente la vamos a contar, como expertos en ventas que somos, las claves que usamos con nuestros clientes para potenciar sus negocios. Son cosas probadas, que realmente funcionan. Está en su mano aprovecharlas.
Cómo incrementar las ventas de su negocio rápidamente.
Como mejorar las ventas de una empresa es algo que preocupa a todos los empresarios. El crecimiento de nuestra empresa, por ejemplo, depende directamente de cómo incrementar las ventas en una empresa. A más facturación, mas beneficio. A más beneficio, mas posibilidad de reinvertir en crecimiento. No se trata solo de incrementar las ventas del negocio. Si nos paramos a pensarlo bien, lo que realmente buscamos en aumentar el crecimiento de la empresa. Actualmente vivimos en un mundo que cambia a una velocidad de vértigo. Prácticamente en un abrir y cerrar de ojos, aparecen nuevos competidores, productos similares a los suyos son lanzados por empresas rivales, y antes de que usted se dé cuenta, todo el mundo le lleva la delantera.
Dejar de crecer es igual a retroceder.
No importa en qué sector se encuentre. Lo que funcionaba bien hace unos años no es lo suficientemente bueno hoy en día. Ya no puede permitirse el lujo de “prueba y error” para la toma de decisiones. Este es el momento mejorar las ventas de su empresa. Es el momento de vender mas y mejor. Aquí hay algunos pasos básicos que puede tomar para incrementar las ventas de su negocio, reducir los costes y asegurar el crecimiento de su empresa. Pero no se equivoque, no es un camino de rosas. Subir las ventas de un negocio requiere trabajo, esfuerzo y tesón. Si usted ha leído hasta aquí, es porque realmente sabe que necesita esta información, pero se ha planteado lo siguiente: ¿Necesito algo mas? Si cree que esta usted capacitado para asumir toda la responsabilidad de mejorar las ventas de su negocio. ¡Empecemos!
1. Aclare su misión.
Comience por entender el nicho de sus negocios. ¿Qué es lo que mejor hace? ¿Quién necesita lo que usted hace? ¿Cuál es la mejor manera de abordar estas perspectivas? ¿Cuánto está dispuesto a invertir en marketing digital para difundir su misión, visión y valores? Si no es capaz de responder a estas preguntas fácilmente, haga un profundo ejercicio de reflexión para obtener las respuestas que necesita para definir el futuro de negocio. Antes de tomar acciones comerciales para abordar el cómo incrementar las ventas en una empresa, debemos tener claro si estamos en el buen camino o necesitamos re-inventarnos (eche un ojo a nuestro video sobre re-inventarse)
2. Divida la misión en metas específicas.
No intente abarcarlo todo de golpe. Anote los objetivos de la actividad (llamadas por día, propuestas por mes, referencias por llamada, etc.) que usted puede controlar. Establezca metas de resultados (ventas por mes, cantidad por venta, ganancias por venta, etc.) para medir su progreso y seguirlas de cerca. Aumente su actividad y mida los resultados. Las metas claras y a corto plazo son fáciles de cumplir si son realistas y le ayudan a ver resultados de manera inmediata. Siguiendo estas pautas establecerá sencillas estrategias para vender mas.
3. Vender a las necesidades del cliente.
Asuma siempre que sus prospectos comprarán sólo lo que necesitan. ¿Cómo puede convencerles de esa necesidad? Mediante el marketing digital, por ejemplo, puede enfatizar las características de su producto o servicio con mensajes directos a su público objetivo. A veces es necesario reposicionar su imagen, su marca o un producto en concreto. Por ejemplo, usted vende ropa de trabajo usando dos argumentos: apariencia y tacto; ahora toca enfatizar la resistencia y la durabilidad. Ser creativo es el primer paso para incrementar las ventas.
4. Crear y mantener una atención favorable.
Marketing digital efectivo, referencias, fuertes habilidades de ventas y preguntas estratégicas son las claves para crear una atención favorable a sus clientes. Usted necesita fidelizar a sus clientes y que estos se conviertan en embajadores de su marca en las redes sociales. Si aún cree en el “boca a boca” vive usted en la edad de piedra. El “boca a boca” de hoy en día se llama Facebook y su empresa necesita tener una buena presencia en las redes sociales. Por otro lado, su servicio de atención al cliente, debe ser de una calidad excepcional. Un cliente descontento, hablara mal de su empresa a una media de 9 personas ¡pero cuidado! A través de las redes sociales el alcance se magnifica y pueden ser millones. Necesita alguien que gestione su presencia en los medios sociales y que establezca relaciones con los clientes.
5. Vender a todas horas.
Sepa qué hacer y por qué lo hace en cada paso. Un empresario siempre está intentando vender. Al menos un empresario que lo lleve en la sangre. Aproveche cada ocasión para intentar dirigir las conversaciones a su terreno. Piense: ¿Qué les va a decir y por qué? ¿Qué les va a preguntar y por qué? ¿Cuál va a ser su propuesta y por qué? Si no se siente seguro de sí mismo para hacerlo, ha llegado el momento de recurrir al coaching. El tiempo es el único recurso que se gasta y no se puede recuperar. No lo desperdicie.
6. Pregunte, escuche y actúe.
La mejor de las estrategias para vender mas, tres palabras resumen el secreto sobre cómo incrementar las ventas en una empresa. Sus preguntas deben ser creativas, planificadas, relevantes y directas. Sus habilidades de escucha deben estar muy desarrolladas. Usted debe responder y tomar medidas que demuestren que escucha al cliente. Recuerde siempre el popular dicho: Tenemos dos oído y una boca, por lo tanto debemos escuchar el doble y hablar la mitad.
7. Asuma la responsabilidad, no el éxito.
Tenga en cuenta que usted es el líder de la empresa. Sus empleados buscan su dirección y apoyan su esfuerzo. Para construir un equipo fuerte, dispuesto a hacer un extra adicional cuando lo necesite, dele la enhorabuena por todo lo que va bien, y asuma la culpa cuando salga mal. Es muy buena idea implementar acciones comerciales para incrementar ventas, pero si no cuenta con equipo motivado, verá que sus esfuerzos por aumentar las ventas de su negocio se diluyen.
8. Trabajar en lo básico.
Incluso lo mejor de lo mejor puede mejorarse. Tome una decisión para mejorar sus debilidades y establezca metas para obligarse a hacer las cosas que no le gusta hacer. Sea más creativo en sus habilidades de prospección, investigación y presentación. Imagine al vendedor perfecto, capaz de incrementar las ventas de su negocio con un pestañeo. Si lo ha imaginado, de el paso y conviértase en él.
9. Desarrolle su actitud.
Su actitud es controlable. Conquiste sus miedos. Cambie las creencias que limitan su éxito. Sus hábitos de pensamiento controlan su compromiso, entusiasmo, persistencia, resistencia, felicidad y confianza. Esté consciente de ellos, decida cuáles son improductivos y luego comprométase a cambiar. Con tiempo y esfuerzo, usted puede convertirse en la persona que desea ser y conseguirá aumentar las ventas de su empresa en un santiamén.
10. Maximice su tiempo.
Concéntrese en sus metas. Ponga a prueba cada actividad para determinar su importancia y urgencia. Cree un horario ideal y compruebe su uso real del tiempo con respecto a él diariamente. Recuerde: una hora al día 100% productiva, dedicada a aumentar las ventas de su empresa, vale por seis semanas adicionales de tiempo a medio gas. No se trata de trabajar mas, se trata de trabajar mejor.
Conclusiónes:
Ahora ya tiene las claves para desarrollar estrategias para vender mas y ya sabe cómo incrementar las ventas en una empresa. No espere al cambio de mes o al próximo lunes. Empiece ya mismo a cambiar los puntos en los que está fallando. Y recuerde que en Wolabu.com hemos ayudado a cientos de empresas a incrementar las ventas. Si nos necesita, estaremos encantados de ayudarle. Conozca nuestro programa para colaboradores, descubra todas las ventajas de contar con el apoyo de la empresa líder en impulsar las ventas de un negocio.
